什麼是同盟行銷（Affiliate Marketing）？

同盟行銷，英文稱作 Affiliate Marketing，是一種以績效為導向的行銷模式。由品牌透過第三方夥伴（Affiliater）推行產品，當消費者透過該火伴的專屬貫穿連接采辦商品，品牌才會支付分潤。這種模式能夠讓品牌下降告白本錢，同時讓同盟火伴透過推行獲得收益，是一種共贏的合作體式格局。

更具體一點來說明，你只有在成功獲得定單的時刻，才需要向聯盟行銷火伴付出定單抽成的分潤費用，假如推行火伴沒有將產品銷售出去，你就完全不需要付出費用。所以對品牌方來講，同盟行銷是一個效益相當好，並且能控制行銷本錢的體式格局。

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聯盟行銷中的首要腳色

在 Affiliate Marketing 中，首要有以下三種腳色：

1. 品牌 Merchant

• 也常被稱作告白商 Advertiser，負責供應產品與制訂分潤比例。
• 例子：亞馬遜（Amazon）、Shopify 商家、各類電商品牌。

2. 聯盟火伴 Affiliate

• 透過社群媒體、部落格、YouTube、比價網站等管道推行品牌產品，並透過聯盟連結賺取分潤。
• 例子：部落客、YouTuber、網紅 KOL、比價網站（如 Honey）、評測網站（如 Wirecutter）。

3. 同盟行銷平台 Affiliate Network

• 品牌與聯盟夥伴之間的中介平台，提供追蹤手藝、數據剖析與分潤付出機制。
• 例子：Amazon Associates、Rakuten Advertising、ShareASale、CJ Affiliate、蝦皮分潤計畫。

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同盟行銷的運作模式

Step 1 由品牌提供同盟貫穿連接

品牌商透過同盟行銷平台（如 Amazon Associates、Rakuten、ShareASale）發送專屬的推廣保持給同盟火伴。

Step 2 同盟火伴推廣產品

部落客、YouTuber、自媒體創作者，會在網站、影片、社群貼文中放上這些專屬保持，若是觀眾或讀者對產品有興趣，就會點擊貫穿連接瞭解更多資訊。

Step 3 消費者點擊並購置

當消費者透過同盟夥伴的貫穿連接成功下單產品，聯盟平台會追蹤這筆買賣並計較分潤。

Step 4 品牌付出分潤

品牌僅需為成功的銷售定單付出必然比例的分潤，不需要負擔點擊或暴光的費用。

舉例來講，若是一名部落客在文章中保舉某保養品，並附上 Amazon Associates 的同盟連結，當讀者點擊並購買該商品後，該部落客即可取得相對應的分潤。

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品牌投入聯盟行銷的 4 大益處

1. 低風險、高酬勞

品牌不需要預付告白費用，只有在消費者成功購買後才付出分潤，是以可以確保行銷支出與銷售成正比，降低廣告鋪張的風險。

2. 擴大發賣管道，觸及更多受眾

透過聯盟火伴，品牌可以接觸到更多既有廣告平台以外分歧的消費族群。例如 3C 快樂喜愛者、美妝快樂喜愛者、購物比價網用戶等。

3. 提升 SEO 排名與網站流量

當部落客或網站說起品牌產品，會建立反向保持（Backlink），有助於提拔品牌產品頁在 Google 搜索的排名，帶來更多天然流量。假如你是有介入亞馬遜「品牌保舉獎金計畫」（Brand Referral Bonus）的賣家，站外流量帶來的定單甚至能帶給你額外 10% 回饋！ 】

4. 增加品牌信賴度

當消費者看到熟悉的部落客、YouTuber 或專業媒體保舉產品，比起品牌自己的廣告，更容易確立信任感，提高購置意願。

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聯盟行銷 vs. 告白投放，品牌應該選哪種？

有些賣家會迷惑，假如我預算有限，可以只做同盟行銷、不要投告白嗎？接下來 EcomPlus 會針對預算模式、潛伏風險以及長短時間效果進行對照。

1. 預算模式

• 聯盟行銷只在産生現實銷售時，品牌才需要支付分潤費用，不須預先付出告白費用，合適資本有限的品牌。
• 廣告投放（如 Facebook Ads、Google Ads） 需要品牌先投入告白預算，非論是否轉換，都需要破費本錢。

2. 風險與回報

• 同盟行銷，相對低風險，因為品牌不需要預支費用，只有當消費者成功透過保持下單後，才需要付出分潤給同盟夥伴。
• 告白投放相對風險較高，若目的受眾設定欠妥或市場競爭激烈，告白費用可能會遠高於發賣收入。

3. 恒久 vs. 短期效果

• 聯盟行銷屬於持久行銷策略，透過內容積累，影響消費者購置決策，並延續帶來發賣。
• 告白投放合適短期衝刺，能快速增加流量與暴光。但當告白停止後，流量也會大幅下落。

同盟行銷和告白投放都是品牌行銷的東西，沒有完美的運用公式。需要遵照品牌的目標和分歧期間的策略，相互搭配使用、合時優化與調整，才能發揮更好的效果。想領會更多行銷策略工具？

常見的同盟行銷計畫（Affiliate Programs）

1. Amazon Associates（亞馬遜同盟行銷）

• 全球最大的同盟行銷計畫，合適亞馬遜賣家。
• 聯盟火伴可透過保舉亞馬遜商品賺取分潤，分潤比例依產品類別而異。

2. . ShareASale、CJ Affiliate、Rakuten、蝦皮分潤計畫

• 知名大型的聯盟行銷平台，品牌可透過這些平台招募聯盟火伴。

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常見問題

Q1：聯盟行銷合適所有電商品牌嗎？

A：合適大大都品牌，但產品利潤較低的賣家可能需要調整分潤結構，以確保健康的獲利模式。

Q2：同盟行銷需要額外廣告預算嗎？

A：不需要，品牌只需在成交後付出分潤，無需投入廣告費用。

Q3：若何追蹤同盟行銷的轉換？

A：使用同盟行銷平台提供的追蹤保持，品牌可在後台查看轉換數據。

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同盟行銷是品牌能用較低的風險拓展美國市場的壯大東西！賣家可以根據發賣方針、預算、產品類型，選擇合適的同盟行銷模式，並透過長期經營積累穩定的發賣成長。此刻就入手下手計劃你的同盟行銷策略，讓品牌獲得更多發賣機遇！

本文出自: https://www.ecomplusco.com/blog-posts/affiliate-marketing
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